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一、教育数字化+共同富裕
2018年4月，教育部在全国教育信息化工作会议上发布了《教育信息化2.0行动计划》，明确提出“三全两高一大”的重要目标任务，并将“推动智慧教育发展”作为其中重要战略方向。
教育公平是社会公平的“稳定器”和“压舱石”，建设高质量教育公平体系，需要利用“数字化”助推教育公平，以教育公平促进共同富裕。
教育信息化2.0大背景下区域智慧教育平台的建设
传统财政投资建设普遍存在的弊端
立项，招标，落地周期长
国家财政资金压力大，无法为每个地市区县建设大平台
投资建设使用的路径无法保障投资的预期效果
二、智慧教育平台建设方案
建设方案帮助教育系统搭建如下内容
公文流转系统
全业务流程数字化公文管理，专业灵活，移动办公，多端入口，随时阅办，高效流转。
公文流转的重要价值
传统纸质公文局限：效率低、存储难、管理乱、投入大。
公文流转系统的优势：
降本增效：打破部门信息壁垒，确保部门之间协作高效开展，为提升办公质量、提高工作效率、节约管理成本夯实了基础；
OA协同高效：实现收发文电子化流程审批、多个相关部门同时阅办、自动归档，既严格控制了审批环节和内容，又做到流转过程有据可依、易于查询回溯；集成钉钉待办催办更加高效、便捷；
快速灵活部署：与钉钉无缝集成，可以充分利用钉钉现有组织架构，立即部署完成；
多端使用：用户操作支持PC端、手机端，自由选择使用更便捷；
多级联动：从上级直达下级，再从下级直达每一个成员的公文流程体系，跨组织架构的信息穿透，让流程更简单；
高扩展性：用户可以延伸各种增值服务，满足更多信息化诉求；
直报系统
教育资源
优质资源是保证教师教学水平的核心，资源中心与相关教育、教辅出版商、名师名校等权威机构合作，共同打造优质学习资源，涵盖小学到高中11科目。
公共资源
课件、教案、学案、真题试卷、微课、素材、电子教材、题库等优质资源，满足广大的师生对资源的需求。
校本资源
为学校打造资源中心，满足学校日常教学资源的存储，积累本校的优质资源。
个人资源
教师常用教学资源，为教师积累和梳理日常教学资源，方便教师日常使用。
心理健康
2021年7月最新文件｜教育部办公厅关于加强学生心理健康管理工作的通知（教思政厅函〔2021〕10号）
心理健康解决方案：
通过定期心理测评，生成局端和校端测评数据，精准筛查心理健康问题， 高危心理健康学生和家庭预警，协助轻症学生自愈，助力学校和教育局开展未病防控。
1. 多维系统评测：按家庭角色多维方向+多类工具进行免费测评，线上施测简便易行
2. 学生心理健康档案：用性格大数据预测心理危机，促进家校共育，助力心理防控
3. 快速筛查机制：心理老师快速筛查，精准瞄准，快速反应
4. 心育流程管理：跟踪辅导、全程记录，干预高效、结果及时反馈
5. 心理云课堂：线上专家团队个性化指导，助力家庭亲子行为优化
区域教育系统大数据仓
项目服务
智慧局校现场培训
集中现场培训智慧局校应用区县3次，地市10次。
AI食堂落地指导
AI食堂落地学校进校现场培训指导。
线上直播解决问题
线上直播，问题解答不限次数。
三、AI食堂产品介绍
目前食堂团餐面临的痛点
刷卡模式
食堂：报表统计繁琐、管理流程复杂、备餐不精准剩餐率高、用餐不透明服务效率低、数据不清晰分餐进度慢。
学校：线下窗口缴费-增加学校人力负担。
家长：线下缴费，费时费力；就餐情况无法及时关注；无法评价反馈餐饮情况。
学生：学生就餐体验差、饭卡丢失，补卡麻烦、排队拥挤，浪费时间。
PC管理后台-后勤自定义菜谱、价格
PC管理后台-教师补贴直接线上充值
AI食堂两种刷脸就餐模式
行业特色功能
断电可用：电源需求量小，配备UPS电源，可随时支撑。
断网可用：设备支持边缘计算，联网后再同步数据。
可欠费吃饭：支持保证金模式，和家长信用扣款模式，保证学生按时用餐。
支持学生补贴：非发达地区孩子中午享受免费营养餐，刷脸免费，早餐和晚餐正常付费。
支持老师补贴：教师的工作福利，可直接发放到账户，账户优先扣款。
局校一体化：实现食堂的统一管理，校端满意度数据汇总，局端满意度数据汇总。
点餐与预约双模式：功能强大，两种点餐模式。
可自定义限额：由家长自定义孩子的各种消费额度。
AI食堂综合效益分析
食堂经营成本：平均降低20%
点餐效率：平均提升30%
排队时间：平均节省35%
账户核算效率：提升75%
意见收集：整体职工满意度提升80%
备餐准确率：平均提升98%
手机充值：管理人员成本节约100%
补贴在线发放：补贴精准发放率100%
未来的
正在与支付宝共创，更多的温情功能
刷脸吃饭有优惠：折扣部分的费用由支付宝承担。比如10元的中餐，家长领券后只有5元。让孩子省卡、省心、还省钱！
刷脸吃饭攒能量：每次刷脸吃饭后，孩子都会在家长对应的蚂蚁森林里面产生相应的能量，为沙漠防沙治沙贡献自己的力量，并有机会参与到由支付宝组织的沙漠夏令营公益活动。
刷脸吃饭积财富：每次刷脸吃饭，学生还可领到一定额度的支付宝财智金，当孩子开出自己的支付宝后，自动转到孩子的支付宝账户，作为人生的第一笔互联网财富。
贫困孩子有帮扶：确实无法缴纳餐费的孩子，经过认定后，可由相关公益基金承担，孩子刷脸吃饭免费，费用由平台支付给商家。相当于直接帮扶到人，不增加学校麻烦，不增加商家负担。
四、食品物联网溯源平台
政策文件
据教育部消息，由教育部、国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会等部门制定的《学校食品安全与营养健康管理规定》近日公布，自2019年4月1日起施行。明确，确有需要设置的，应当依法取得许可，并避免售卖高盐、高糖及高脂食品。
行业痛点：
学校禁止设立超市与小卖部：教育部明确规定不许开设小卖部
三无食品危害健康：学校超市销售三无食品危险玩具等
校园环境卫生问题：校园白色垃圾都来自于校园的小卖部
生活费无法进行规划：家长无法管控/了解孩子每笔消费动向
有序管理
可通过教育系统的校园食品安全及营养健康物联网管理平台，实时与入校的每一台智能无人售货机进行对接，收集相关数据，并在完成食品识别、地点跟踪、食品溯源、营养健康、食品监控的同时，监督校园智能无人售货机运营方提供的运营状况和服务质量。
平台监管
所有智能设备数据均上报给监管平台，监管平台可对商品、售卖设备进行。下架停用，对在校园从业人员进行管控。
五、共享洗衣机和吹风机
校园洗衣痛点
乱晾乱晒，影响校园环境：树枝、宣传栏、雕像，均为晾晒区域
学生手洗，耗费时间精力：手动耗费时间精力，洗涤伤手难洗干净
阴雨天气，衣服晾晒不干：冬天气温偏低，干衣赶不上更换
打包回家，滋生细菌恶臭：积攒易滋生细菌，来回携带不方便
共享洗衣机-产品优势：
产品优势
1、轻柔洗护衣物，有效减少磨损
2、充分浸泡衣物，轻松瓦解顽固污渍
3、对内外桶进行风干，防止霉菌滋生
4、洗、漂、甩一步到位，快速洁净衣物
产品参数
智慧校园洗衣机采用高品质点击、离合器、抗菌耐磨材料以满足学校场所的连续高负荷使用要求。由刷脸支付方式自动控制洗衣机的运行，操作简单，无需专人值守。
共享洗衣机-入校优势
学生刷脸代扣使用方便快捷
有效解决在校学生洗衣难问题
有效解约学生洗衣用水等问题
节省学生洗衣时间把更多精力用来学习
有效提高学校办学品质和良好的社会形象
无需校方进行维护和运维
增加学校经济来源 学校和投资方共同受益
共享洗衣机-落地案例
校园吹风机痛点
学校强禁止、学生需求高：吹风机是刚性需求，学生是屡禁不止的
学生购买差，三无产品多：买三无产品多，安全系数太低
学生乱拉线，易造成火灾：吹完不关导致加热，自燃演变成火灾
晚上洗头，自然晾干慢：长时湿度对头伤害大，损害学生身体健康
共享吹风机-构成元素
共享吹风机-产品优势
1、安全性可靠：一线品牌吹风机，标配品牌漏电保护器，倒计时保护，时间到自动断电；主板过载保护;每条线路加装漏电开关，防止漏电。
2、防水设计：可用于浴室等水源较多的地方，与此同时，设有过热自动关机功能，最大程度上避免出现安全事故。
3、高端处理器：控制板核心部件采用进口，确保产品稳定; 高端处理器，运行更加稳定、高效。
4、设备状态监控：实时管理和监控；在线充值 / 消费数据 一目了然，设备允许状态实时查询，设备出故障能得到更快的处理，具体设备情况一目了然。
5、节约能源：待机功率小至1.6W，最大程度节约耗电，有效避免学生浪费能源。
共享吹风机-产品特点
多人使用：一台机器配置两台吹风机可供多数人群使用
多种支付方式：学生刷脸代扣使用，一卡通刷卡使用
物联网通讯：24小时在线充值，故障报修，账目查询
外观精致极简：简约造型，极简设计，经典耐看
六、视频电话机
相关政策
2021年1月15日，教基厅函〔2021〕3号，《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》。明确说明“应通过设立校内公共电话、建立班主任沟通热线、探索使用具备通话功能的电子学生证或提供其他家长便捷联系学生的途径等措施，解决学生与家长通话需求。”
由于K12学校不允许学生携带手机，当在学校发生突发状况或有紧急事件需联系家长时，学生刷脸通过校园视频电话给家长拨打钉钉电话，满足K12学生与家长沟通的需求。
家校沟通现状
手机进校园的危害：手机等工具不再'单纯'，学生携带手机进入校园弊远远大 于利，如上网、打游戏、男女交往过密等，严重影响学生的身心 健康。
增加教师管理负担：传统的校园公话建设维护成本高、学生拨打成本费用高，拨打手段繁琐;传统的校园公话缺乏管理能力，导致学生拨打对象无法有效管控。如一味使用教师联系方式，也会增加老师的管理负担。
学校的措施：为加强校园的管理，促进学生身心健康成长，营造师生共同的精神家园，创建安全、文明、和谐、有序的校园环境，学校开展了"禁止学生携带手机进校园"的一系列举措。
传统通讯存在的问题：国家逐步加强了对电信号码实 名制管理，此举对规范了电话 通信市场非常有利。但对于校 园公话而言，无疑增加了学生 使用公话的难度（运营校园公话项目的开卡难度增加）。
视频电话机-产品优势
家校视通是借助平台音视频技术基础上，自主研发的一款家校沟通产品。产品依据K12校园特性设计，适用于宿舍或公共区域。
产品与家校通讯录深度融合，无需增加新平台即可满足现有钉钉平台上1.4亿学生用户与家长之间的通话需求。
产品设计简单大方、使用方便、语音清晰、坚固耐用，网管功能保证了通话安全性，广泛应用于中小学各种使用场景。
话机资费
七、学校相关保险提供
互联网保险-学平险
学平险介绍
学平险全称"中小学生平安保险"，属于人身意外伤害保险的一种，往往由学生入学时自愿投保，被保险人可以获得包括意外伤害医疗、住院医疗在内的多项保障。
客户痛点
学校方
各类中小学校没有整齐划一的保险方案，学生投保管理困难。
平台方
没有合适的渠道实现流量变现，且面临严峻的监管。
中国太平洋保险引流模式产品优势
上线快∶标准的学平险项目仅需两到三周时间就可投产上线。
结算准∶按月或按季向网络平台结算引流费。
强合规∶ 满足监管开展互联网保险业务的要求。
方案优∶ 智能投保帮助解决校园管理服务。
学校相关保险种类
八、战略投资
教育系统战略投资智能装备
该项需由学校购买或银行投资，可接入到智慧校园平台
教育局对公开户、职工工资代发、学校对公开户需开在战略投资银行
九、方案选择及落地
方案价值
区县1000万，地市1个亿以上智慧教育平台免费建
钉钉智慧教育平台BOT模式建设选择表
备注说明：
1、平台免费搭建的条件是教育局从方案1~方案5中最少选择2个方案，并免费3年，3年后少量收取运维费用；有3个场景方案即可长期免费。
2、方案1需要参与“开网银三类户返还智能刷脸就餐设备”活动，设备需要活跃使用；
3、方案6是个性化设计方案，要看教育局的诉求和银行提供的投资能否匹配。
BOT项目投资来源概要说明
轻松教育校园负责投资的部分
智慧校园＆智慧局校&物联网中台&教育数据总仓
银行投资的部分
AI食堂硬件-人脸消费机
银行战略投资的部分
各类智能硬件
BOT项目快速落地方案 
十、智慧教育平台更多功能介绍
未来校园
智慧校园
智慧物联
智慧局校
全方位构建局校联动体系，打造教育信息化高效治理平台。
教育大数据仓
支持私有化部署，建立区域信息数据标准，一站式实现数据精细化管理
解决异构系统集成重大难题，杜绝孤岛，安全高效挖掘数据价值
落地步骤
